Der Begriff Affiliate beschreibt Vertriebspartner, welche wiederum sogenannte Affiliate-Systeme für die Kooperation mit Händlern nutzen, und durch den Verkauf beworbener Produkte Provisionen verdienen. Im Gegensatz zu typischen Vertriebspartnern vertreibt beziehungsweise bewirbt ein Affiliate die Produkte ausschließlich in der virtuellen Welt, beispielsweise auf einer eigenen Webseite oder einem eigenen Blog. Für die Bewerbung der Produkte werden spezielle Links oder auch Werbebanner gesetzt, welche wiederum mit einem Code versehen sind, der den jeweiligen Affiliate eindeutig identifiziert, wodurch die Gutschriften der Provisionen im Falle einer erfolgreichen Vermittlung möglich sind. Ein Affiliate erhält seine Provision auf Grundlage unterschiedlicher Vergütungsmodelle. Etwa auf Basis des Pay-per-Click, Pay-per-Lead oder Pay-per-Sale-Prinzips.
Individuelle Vergütungsstrukturen für einen Affiliate
Die Vergütungsmodelle unterscheiden sich zum einen in Anbetracht der Höhe, zum anderen aber auch anhand der Voraussetzungen. Für den Affiliate ist oftmals die Pay-per-Click-Vergütung interessant, denn hierbei spielt es keine Rolle, ob es wirklich zu einem Verkauf des beworbenen Produkts kommt. Stattdessen erhält der Affiliate für jeden Klick auf den jeweiligen Link oder Werbebanner eine Vergütung. Die Vergütung ist allerdings sehr geringfügig und siedelt sich im Cent-Bereich an.
Die Pay-per-Lead-Vergütung verspricht dahingegen deutlich höhere Provisionen, ist jedoch mit einer wesentlichen Voraussetzung verbunden. Hierbei muss die geschaltete Werbung seitens des Affiliate dazu führen, dass ein geworbener Kunde eine Kontaktanfrage beim Partner stellt, etwa Werbematerial bestellt, sich zum Newsletter anmeldet, einen Versicherungsvertrag abschließt oder dergleichen. Abhängig vom beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung kann die Pay-per-Lead-Vergütung im zwei- bis dreistelligen Bereich pro erfolgte Vermittlung liegen.
Pay-per-Sale-Vergütungen sind dahingegen umsatzabhängig und werden prozentual berechnet. Diese kommt in Frage, wenn ein Affiliate einen Onlineshop und dessen Angebote bewirbt. Abhängig vom Einkaufswert eines geworbenen Kunden wird dem Affiliate ein gewisser Prozentsatz als Provision gutgeschrieben.
Neben den genannten Vergütungsmodellen für einen Affiliate gibt es noch weitere Formen, die jedoch weniger häufig vorzufinden sind. Beispielsweise die Pay-per-Click-out-Vergütung, bei welcher es nicht ausreicht, wenn ein Interessent auf den Link klickt. Stattdessen muss der geworbene User auch auf der beworbenen Webpräsenz weiterklicken. Weitere alternative Vergütungsmodelle wären unter anderem Pay-per-Link, Pay-per-Print-out oder die Lifetime-Vergütung.
Als Affiliate Werbeprogramme finden
Wer als Affiliate Provisionen verdienen möchte, sollte sich zu Beginn für ein Werbeprogramm entscheiden. Hier gilt es zwischen einfachen Partnerprogrammen und Partnerprogramm-Netzwerken (Affiliate-Netzwerken) zu unterscheiden.
Über einfache Partnerprogramme kann in der Regel nur ein einziges Produkt, eine einzige Dienstleistung beziehungsweise ein einziges Unternehmen beworben werden. Es wird also fokussiert geworben. Über ein Partnerprogramm-Netzwerk erhält der Affiliate dahingegen Zugriff auf viele verschiedene Partnerprogramme unterschiedlicher Unternehmen. Zahlreiche Affiliate-Netzwerke können ihren Affiliates Hunderte und mehr Partnerprogramme vorstellen, die beworbenen werden können. Die Vergütung erfolgt hierbei direkt über das Netzwerk, wobei der Händler oder Dienstleister die entsprechenden Gelder im Voraus bereitstellt.
Sofern sich ein Affiliate für die Nutzung von einem Affiliate Netzwerk entscheidet, ist das Netzwerk beziehungsweise der Betreiber der Plattform für den fehlerfreien Betrieb und die Bewerbung des Netzwerks verantwortlich. Die Plattform gilt als Schnittstelle zwischen Affiliate und Händler. Ferner ist sie für die Bereitstellung und Administration der Technik sowie für die Auszahlung der Vergütungen verantwortlich. Dem gegenüber stehen, wie bereits erwähnt, die einfachen Partnerprogramme, bei welchen der Händler für den Betrieb der Plattform verantwortlich ist. In diesem Fall spricht man auch von sogenannten „In-House-Programmen„. In Deutschland sind In-House-Programme aber nur sehr selten zu finden und darüber hinaus weniger beliebt als Affiliate-Netzwerke. Zumal die Netzwerke einem Affiliate deutlich bessere Perspektiven und Möglichkeiten bieten.
Affiliate vs. Merchant
Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei dem Affiliate, vereinfacht gesagt, um einen Vertriebspartner, der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens oder Unternehmers bewirbt. Die Unternehmer oder das Unternehmen werden in diesem Zusammenhang auch als Merchant bezeichnet. Sie stehen dem Affiliate direkt gegenüber. Besonders häufig wird der Begriff Merchant in Bezug auf Affiliate-Netzwerke verwendet.
Fazit: als Affiliate effektiv werben und Provisionen verdienen
Aus Sicht eines Affiliate ist grundsätzlich das Affiliate-Netzwerk zu empfehlen. Da hier mehrere Händler, dessen Produkte oder Dienstleistungen, beworben werden können, steht dem Affiliate eine enorme Bandbreite unterschiedlicher Möglichkeiten zur Verfügung. Besonders interessant sind Affiliate-Netzwerke für Webmaster, die verschiedene Webprojekte unterschiedlicher Themengebiete betreuen und nicht für jedes Projekt ein neues Partnerprogramm suchen möchten.
Über Affiliate-Netzwerke lassen sich sämtliche Formalitäten zentral regeln. Auszahlungen erfolgen von nur einer Stelle, zu einem festgelegten Zeitraum. Auch die Abrechnungen sind entsprechend einfacher, vor allem für die Buchhaltung des Affiliate, gestaltet. Darüber hinaus kann der Affiliate über die Partnerprogramm-Netzwerke ein Stück mehr Sicherheit genießen. Insbesondere innerhalb Deutschlands existieren zahlreiche Netzwerke, die über Jahre am Markt etabliert sind und viele positive Erfahrungen zu verzeichnen haben. Vor allem im Punkt Auszahlung kann somit mit Pünktlichkeit und Regelmäßigkeit gerechnet werden.
Abschließend sollte noch erwähnt werden, dass Affiliate-Marketing nicht nur für den Affiliate, sondern ebenso für Händler sehr interessant ist, denn die Umsatzzahlen können trotz der zu zahlenden Provisionen deutlich gesteigert werden. Mit der Registrierung auf einem Partner-Netzwerk besteht die Möglichkeit, die eigenen Produkte durch sehr viele Affiliate bewerben zu lassen, wodurch sich auch der eigene Werbeaufwand deutlich reduziert.
Zusammenfassung
Affiliate bezeichnet Vertriebspartner, die über Online-Plattformen Produkte oder Dienstleistungen bewerben und durch den Verkauf Provisionen verdienen. Sie nutzen spezielle Links oder Werbebanner, um ihre Partnerschaft mit Händlern zu kennzeichnen. Die Vergütungsmodelle für Affiliates variieren: Pay-per-Click zahlt für Klicks auf Werbelinks, Pay-per-Lead basiert auf qualifizierten Aktionen wie Kontaktanfragen und Pay-per-Sale berechnet Provisionen basierend auf Verkäufen.
Es gibt einfache Partnerprogramme, die ein spezifisches Produkt bewerben und Affiliate-Netzwerke, die Zugang zu zahlreichen Partnerprogrammen bieten. Diese Netzwerke erleichtern die Administration für Affiliates, bieten vereinfachte Auszahlungsverfahren und erhöhen die Sicherheit der Zusammenarbeit.
Das Gegenstück zum Affiliate ist der Merchant, der Produkt oder Dienstleistung anbietet. Affiliate-Marketing bietet sowohl für Affiliates als auch für Händler erhebliche Vorteile, da es die Reichweite erhöht und gleichzeitig den Werbeaufwand reduziert.
Häufige Fragen und Antworten
Was versteht man unter dem Begriff Affiliate?
Der Begriff „Affiliate“ beschreibt Vertriebspartner, die über Online-Plattformen Produkte oder Dienstleistungen bewerben und durch den Verkauf Provisionen verdienen. Ein Affiliate nutzt spezielle Links oder Werbebanner, um seine Partnerschaft mit Händlern zu kennzeichnen.
Welche Vergütungsmodelle gibt es für Affiliates?
Es gibt verschiedene Vergütungsmodelle für Affiliates. Zum Beispiel das Pay-per-Click-Modell, bei dem der Affiliate für jeden Klick auf den Werbelink eine Vergütung erhält. Das Pay-per-Lead-Modell basiert auf qualifizierten Aktionen eines geworbenen Kunden, wie beispielsweise Kontaktanfragen. Beim Pay-per-Sale-Modell wird der Affiliate prozentual an den erzielten Umsätzen beteiligt.
Wie kann man als Affiliate Werbeprogramme finden?
Als Affiliate kann man entweder einfache Partnerprogramme nutzen, bei denen nur ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung beworben wird, oder man meldet sich bei Affiliate-Netzwerken an. Über diese Netzwerke erhält man Zugang zu vielen verschiedenen Partnerprogrammen unterschiedlicher Unternehmen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Affiliate und einem Merchant?
Ein Affiliate ist ein Vertriebspartner, der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens oder Unternehmers bewirbt. Der Unternehmer oder das Unternehmen wird dabei als Merchant bezeichnet. Der Begriff Merchant wird vor allem im Zusammenhang mit Affiliate-Netzwerken verwendet.
Wie kann man als Affiliate effektiv werben und Provisionen verdienen?
Um als Affiliate effektiv zu werben und Provisionen zu verdienen, empfiehlt es sich, ein Affiliate-Netzwerk zu nutzen. Über diese Netzwerke erhält man Zugriff auf viele verschiedene Partnerprogramme und somit eine breite Auswahl an Werbemöglichkeiten. Besonders interessant sind Affiliate-Netzwerke für Webmaster, die verschiedene Webprojekte betreuen und nicht für jedes Projekt ein neues Partnerprogramm suchen möchten.