Bei der Suchmaschinen Werbung (SEA= Search Engine Advertising) handelt es sich um eine höchst effektive Werbeform, da mit geringen Streuverlusten eine exakte Zielgruppe an potentiellen Kunden für Produkte oder Dienstleistungen erreicht werden kann. Auch Bezeichnungen wie Paid Listings oder Keyword Advertising werden oft als Synonym für Suchmaschinen Werbung benutzt. Es werden bezahlte Suchanzeigen geschaltet, die meistens neben oder über den Suchergebnissen der Suchmaschine dargestellt werden.
Wie funktioniert Suchmaschinen Werbung?
Bevor ein Unternehmen eine Suchmaschinen Werbung Kampagne startet, muss immer zuerst die Frage geklärt werden, was potentielle Kunden im Internet eingeben, um das Sortiment des Unternehmens zu finden. Für die gefundenen Suchbegriffe wird dann gezielt Werbung geschaltet. Sucht ein Internetnutzer beispielsweise nach blauen Elefanten, so wird die Anzeige eines Unternehmens nur dann eingeblendet, wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt. Die Zielgruppe kann so deutlich besser eingegrenzt werden. Unternehmen können ihre Links genau dort platzieren, wo potentielle Kunden suchen. Die Effizienz der Werbung wird erhöht. Da ein Unternehmen nicht nach Kunden sucht, sondern sich von diesen finden lässt, lässt sich die Suchmaschinen Werbung auch der Pull-Werbung zuordnen. Einer der wichtigsten Gründe, warum Suchmaschinen Werbung bei den Unternehmen sehr beliebt ist, ist, dass der Kunde neben den Suchtreffern auch thematisch passende Werbebotschaften angeboten bekommt und diesen positiver gegenübersteht als ungewünschten Werbeinhalten. Suchmaschinen Werbung erzeugt unter der Online Werbung auch das höchste Wachstum.
Wofür wird Suchmaschinen Werbung genutzt?
Da Anzeigen nicht nur in Anzeigen geschaltet werden, sondern auch auf themennahen Webseiten angezeigt werden können, ist die Suchmaschinen Werbung eine ausgezeichnete Möglichkeit, sich gegen in der organischen Suche höher gelisteten Wettbewerber durchzusetzen. Anzeigen über Outdoor-Kleidung werden von Unternehmen beispielsweise in Blogs oder Foren geschaltet, die sich mit Sport, Wanderreisen, Bergsteigen oder Ähnlichem befassen. Das Display Netzwerk erlaubt bei der Anzeigenschaltung zahlreiche Einstellungsmöglichkeiten. Auch eine regionale Eingrenzung der Werbung ist möglich. So ist es beispielsweise möglich für „Labskaus“ nur im Norden Deutschlands zu werben.
Für wen ist die Suchmaschinen Werbung geeignet?
Solange hinter der Kampagne eine gute Leistung und klare Ziele stecken, kann die Suchmaschinen Werbung grundsätzlich von jedem Gewerbetreibenden oder Unternehmen, aber auch von Organisationen eingesetzt werden. Qualität setzt sich einerseits auch bei der Suchmaschinen Werbung durch! Andererseits wird durch ein schlechtes Management der Kampagne für ein tolles Produkt, oder aber ein schlechtes Produkt, welches mit einer starken Keyword Kampagne beworben werden soll, die Suchmaschinen Werbung sinnlos. Bei entsprechender Qualität und professioneller Vorbereitung lassen sich aber wichtige Ziele wie die Erhöhung des Traffics auf Webseiten, die Steigerung der Markenbekanntheit und damit auch die Erhöhung der Verkäufe und Leads steigern.
Welche Kosten entstehen bei der Suchmaschinen Werbung?
Die Preise für Suchmaschinen Werbung sind für jede Branche unterschiedlich. Die Werbung eines Schreinermeisters wird meistens günstiger sein als die eines Anwaltes. Ab einem Budget von einigen 100 EUR können zielgerichtete Neukundenanfragen gewonnen werden. Legt man beispielsweise ein Budget von 10.000 fest, so kann man dieses auf 30 Tage im Monat verteilen. Das System blendet täglich genauso viele Anzeigen ein, bis das Tagesbudget von ca. 333 Euro erreicht worden ist. Man legt also selbst fest, wie viel und wie man das Budget täglich investieren möchte.
Erfolgsfaktor Anzeigen-Gestaltung
Das Erstellen einer Anzeige ist nicht sonderlich kompliziert. Nachdem man bei einer Suchmaschine ein Benutzerkonto eingerichtet hat wählt man zunächst einen, oder mehrere Suchbegriffe die zum Unternehmen, dem Produkt oder der Dienstleistung passen, die beworben werden sollen. Zu diesen Suchbegriffen verfasst man die dazugehörigen Textanzeigen, legt einen Preis fest, den man pro Klick bezahlen möchte und geht online. Innerhalb weniger Minuten können die ersten Interessenten und potentiellen Kunden das Webangebot erreichen. Die Qualität der Anzeigen ist jedoch maßgeblich. Umfangreiche A/B-Tests sind absolut sinnvoll und führen zu höchst effektiven Kampagnen. Setup, Aufbau und Monitoring sind daher preistreibende Faktoren – vom Know-How ganz zu schweigen.
Fazit
Ein Unternehmen hat es ohne Suchmaschinen Werbung im Netz sehr schwer. Suchmaschinen Werbung gehört heute zum Tagesgeschäft und ist ein unverzichtbarer Teil des Online Marketings. Suchmaschinen Werbung lässt sich einerseits durch die Optimierung der zielführenden Suchbegriffe, andererseits auch durch gekaufte Werbebanner erreichen, die in der Suchmaschine an maßgebender Stelle geschaltet werden. Betreiber und Agenturen müssen die Werbekampagnen ständig überarbeiten und aktuell halten. Mittlerweile überlassen viele Unternehmen die Suchmaschinen Werbung einem darauf spezialisierten Unternehmen. Die Suchmaschinen Werbung ist neben den klassischen Werbeformen wie Litfass-Säulen, Plakatwänden oder Flyern oder aber auch dem Newsletter, der E-Mail Werbung, der Post-Werbesendung, Print und TV-Werbung eine der wichtigsten Werbeformen. Im Internet- und Medienzeitalter ist es schon nicht mehr denkbar Werbung ohne die neuen Medien zu betreiben. Suchmaschinen Werbung gehört daher seit mehreren Jahren zu den integralen Bestandteilen des Marketing-Mix. Ihre Skalierbarkeit hilft gerade Neueinsteigern dabei, mit kleinen Kampagnen zu starten und diese sukzessive auszubauen.
Zusammenfassung
Suchmaschinen Werbung (SEA) ist eine effektive Marketingmethode, die es ermöglicht, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen. Die Werbung wird in den Suchergebnissen oder auf thematisch relevanten Webseiten geschaltet, was die Effizienz erhöht und Streuverluste minimiert. Die Technik gehört zur Kategorie der Pull-Werbung, da die Unternehmen von den Kunden gefunden werden.
Vor dem Start einer SEA-Kampagne müssen Unternehmen relevante Suchbegriffe identifizieren, unter denen potenzielle Kunden nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen könnten. Durch gezielte Anzeigenschaltung an diesen Stellen wird die Zielgruppe präziser erreicht. Verschiedene Einstellungsmöglichkeiten, einschließlich regionaler Begrenzungen, ermöglichen eine noch spezifischere Ansprache.
Die Kosten für Suchmaschinen Werbung variieren je nach Branche, aber selbst mit einem kleinen Budget können effektive Kampagnen gestartet werden. Das Budget wird oft auf eine bestimmte Anzahl von Tagen verteilt, um täglich eine festgelegte Anzahl von Anzeigen zu schalten.
Die Qualität der Anzeigen und deren fortlaufende Optimierung sind entscheidende Faktoren für den Erfolg einer SEA-Kampagne. Professionelle Vorbereitung und Management sind daher unerlässlich, um Traffic, Markenbekanntheit und letztlich auch Umsatz zu steigern.
Abschließend lässt sich sagen, dass Suchmaschinen Werbung ein unverzichtbarer Bestandteil des modernen Online-Marketings ist. Sie bietet Skalierbarkeit und Flexibilität, was insbesondere für Neueinsteiger vorteilhaft ist. Ohne SEA ist es für Unternehmen zunehmend schwierig, im digitalen Raum erfolgreich zu sein.
Häufige Fragen und Antworten
Wie funktioniert Suchmaschinen Werbung?
Bevor ein Unternehmen eine Suchmaschinen Werbung Kampagne startet, muss immer zuerst die Frage geklärt werden, was potentielle Kunden im Internet eingeben, um das Sortiment des Unternehmens zu finden. Für die gefundenen Suchbegriffe wird dann gezielt Werbung geschaltet. Sucht ein Internetnutzer beispielsweise nach blauen Elefanten, so wird die Anzeige eines Unternehmens nur dann eingeblendet, wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt. Die Zielgruppe kann so deutlich besser eingegrenzt werden. Unternehmen können ihre Links genau dort platzieren, wo potentielle Kunden suchen. Die Effizienz der Werbung wird erhöht. Da ein Unternehmen nicht nach Kunden sucht, sondern sich von diesen finden lässt, lässt sich die Suchmaschinen Werbung auch der Pull-Werbung zuordnen. Einer der wichtigsten Gründe, warum Suchmaschinen Werbung bei den Unternehmen sehr beliebt ist, ist, dass der Kunde neben den Suchtreffern auch thematisch passende Werbebotschaften angeboten bekommt und diesen positiver gegenübersteht als ungewünschten Werbeinhalten. Suchmaschinen Werbung erzeugt unter der Online Werbung auch das höchste Wachstum.
Wofür wird Suchmaschinen Werbung genutzt?
Da Anzeigen nicht nur in Anzeigen geschaltet werden, sondern auch auf themennahen Webseiten angezeigt werden können, ist die Suchmaschinen Werbung eine ausgezeichnete Möglichkeit, sich gegen in der organischen Suche höher gelisteten Wettbewerber durchzusetzen. Anzeigen über Outdoor-Kleidung werden von Unternehmen beispielsweise in Blogs oder Foren geschaltet, die sich mit Sport, Wanderreisen, Bergsteigen oder Ähnlichem befassen. Das Display Netzwerk erlaubt bei der Anzeigenschaltung zahlreiche Einstellungsmöglichkeiten. Auch eine regionale Eingrenzung der Werbung ist möglich. So ist es beispielsweise möglich für „Labskaus“ nur im Norden Deutschlands zu werben.
Für wen ist die Suchmaschinen Werbung geeignet?
Solange hinter der Kampagne eine gute Leistung und klare Ziele stecken, kann die Suchmaschinen Werbung grundsätzlich von jedem Gewerbetreibenden oder Unternehmen, aber auch von Organisationen eingesetzt werden. Qualität setzt sich einerseits auch bei der Suchmaschinen Werbung durch! Andererseits wird durch ein schlechtes Management der Kampagne für ein tolles Produkt, oder aber ein schlechtes Produkt, welches mit einer starken Keyword Kampagne beworben werden soll, die Suchmaschinen Werbung sinnlos. Bei entsprechender Qualität und professioneller Vorbereitung lassen sich aber wichtige Ziele wie die Erhöhung des Traffics auf Webseiten, die Steigerung der Markenbekanntheit und damit auch die Erhöhung der Verkäufe und Leads steigern.